· Fixer son objectif d’entretien commercial et construire son guide des bonnes questions.
· Démystifier les acheteurs.
· Acquérir les rouages de la vente moderne pour professionnaliser sa démarche et être
réellement efficace sur le terrain.
· Approfondir les techniques de vente (au-delà des étapes classiques) et de négociation
pour conclure positivement.
Date : 25-26-27 Mars 2014
Durée : 3 Jours